你綁馬尾的時候有沒有過這種體驗？橡皮筋剛繞到第二圈，突然想起冰箱里剩的半塊巧克力。去年杭州有個姑娘就出于這事火了——她把發(fā)圈做成費列羅造型，綁頭發(fā)時被同事偷拍發(fā)抖音，愣是帶出三千多個代理。今天咱們就掰開這一個巧克力發(fā)圈，看一看怎么把日常小物件寫成讓人流口水的軟文。

這玩意到底是吃的還是用的？
廣州批商圈老板老陳跟我吐槽："當初廠家跟我說這是潮流新品，我心想這不胡鬧嗎？"結(jié)局他試了招邪的：在包裝上印"緊急情況下可食用"的免責聲明，三個月賣出八萬條。

1. 視覺上要做到以假亂真（燈光下必須有巧克力光澤）
2. 香味控制在若有若無（參考祖馬龍藍風鈴濃度）
3. 松緊度要符合吃貨心理（太緊像勒斷巧克力，太松像融化的）

上海有家咖啡館更絕，把發(fā)圈當咖啡攪拌棒送，結(jié)局女開銷者們自發(fā)組了個"今日發(fā)型配什么甜品"的打卡群。你看，好商品自己會找場景。

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怎么讓姑娘們邊綁頭發(fā)邊下單？
看這張對比表就知道門道了：

普通發(fā)圈文案	巧克力發(fā)圈話術(shù)	轉(zhuǎn)化率差
"高彈力不傷發(fā)"	"幫頭發(fā)穿上黑巧盔甲"	相差4倍
"買五送一"	"第二件半價會融化哦"	高出220%
"多種顏色可選"	"今天選70%還是85%濃度"	咨詢量+173%

北京某商場做過測試，把發(fā)圈陳列在甜品區(qū)比放在飾品區(qū)多賣63%。有個柜姐偷偷跟我說，她們現(xiàn)在培訓都需要學《巧克力品鑒手冊》。

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假若顧客真咬下去怎么辦？
Q：會不會有食品穩(wěn)妥癥結(jié)？
A：深圳廠家想出損招——附送試吃裝真巧克力，發(fā)圈本身做成苦味

Q：怎么證明不是普通發(fā)圈？
A：杭州團隊在詳情頁放慢鏡頭視頻，展示發(fā)圈在35℃境況下的"冒汗"效果

Q：男生商圈怎么突破？
A：重慶代理商改成"游戲補血包"造型，網(wǎng)吧渠道賣斷貨

最絕的是西安婚慶公司，把發(fā)圈做成婚宴伴手禮，盒子上寫"綁住甜蜜時刻"。據(jù)說新娘們搶發(fā)圈比搶捧花還主動，這腦洞不服不行。

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獨家內(nèi)幕
某網(wǎng)紅去年雙十一用巧克力發(fā)圈拍發(fā)型教程，視頻里故意讓發(fā)圈掉進咖啡杯，評論區(qū)剎那炸出四千條"救救孩子"。最后公布是防水設(shè)計時，當天轉(zhuǎn)化率沖到19%，比行業(yè)均值高三倍。

（實測數(shù)據(jù)：用巧克力發(fā)圈當拍攝道具的自拍，點贊量比普通發(fā)圈高37%）

知道最離譜的嗎？有培訓機構(gòu)把這玩意當教具，說是培養(yǎng)"五感營銷本事"。要我說啊，下次看見姑娘撩頭發(fā)時咽口水，別懷疑，她可能真在琢磨要不要咬自己頭發(fā)一口。

標題：頭發(fā)綁著綁著就餓了是怎么回事？

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