你是不是常常刷到這樣的廣告？五星酒店下午茶套餐199元無人問津，但街邊阿婆寫的"暴雨天躲雨偶遇的姜撞奶"卻能排長隊(duì)。在廣東做營銷，會(huì)寫便宜軟文的老板，可能比米其林大廚更懂人心。

先來看一個(gè)真實(shí)對(duì)比案例：

商品	普通文案	廣式軟文
腸粉店	傳統(tǒng)工藝米香濃郁	阿媽罵了廿年的醬油配方終于外傳
涼茶鋪	草本配方清熱祛濕	的士佬交班必?fù)尩?解酒神器"
服飾批發(fā)	廠家直供價(jià)錢優(yōu)惠	十三行小妹私藏的尾貨處理術(shù)

去年佛山有個(gè)賣砂鍋粥的大排檔，老板把"生滾粥38元"寫成"幫襯十年才知道的隱藏吃法：加份油條碎"，結(jié)局抖音帶出2000+條模仿視頻。秘訣就在于把價(jià)錢敏感變成人情味籌碼。

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▎識(shí)破廣式開銷心理學(xué)

在廣東做便宜貨營銷，得懂三個(gè)潛規(guī)則：

1. 怕蝕底不如怕執(zhí)輸（不怕吃虧怕錯(cuò)過）
2. 平靚正要有古仔跟（便宜要有故事?lián)危?/li>
3. 街坊認(rèn)證勝過明星（鄰居推薦才算是王炸）

中山燈具城老板教我的絕招：給每款燈泡編個(gè)采用場景。比如說把"節(jié)能LED燈"寫成"士多店阿伯用了三年沒換過"，配上他拿著電費(fèi)單笑出豁牙的照片，轉(zhuǎn)化率比專業(yè)參數(shù)說明高6倍。

▎三個(gè)成本殺手锏

1. 方言梗替代高大上
   江門陳皮商把"十年陳化"寫成"阿蟬嫁妝罐里偷抓的"，用粵語諧音梗引爆家族群傳播
2. 舊物改造故事線
   東莞玩具廠把"清倉尾貨"包裝成"香港貨柜車司機(jī)私帶的絕版玩具"
3. 民生熱點(diǎn)貼地飛
   深圳城中村二房東用"暴雨漏水房改造攻略"帶火建材團(tuán)購

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)寶藏案例：廣州某菜商圈魚檔，把"新鮮到貨"寫成"今晨三點(diǎn)珠江河鮮船靠岸實(shí)錄"，每天開市前就排滿拿著手機(jī)直播的師奶。這種內(nèi)容生產(chǎn)成本不到50元，效果卻勝過百萬級(jí)廣告。

▎數(shù)據(jù)驗(yàn)證的黃金公式

突發(fā)民生事物+本地化解方案+見證者背書=裂變密鑰

調(diào)查顯示：帶具體街道名的軟文轉(zhuǎn)化率比泛泛而談高83%。比如說"龍津西路修鞋匠推薦的超纖皮鞋"就比"真皮舒適"更抓人。汕頭某內(nèi)衣廠用"潮汕新娘出嫁必備款"打開全國商圈，秘訣是抓住地方婚俗的獨(dú)特要求。

上個(gè)月在順德吃雙皮奶，聽到老板娘教女兒寫外賣文案："不要寫傳統(tǒng)工藝，要寫'陳村粉世家三姨太的私房配方'。"你看，真正懂行的廣東生意人，早把便宜軟文玩成了現(xiàn)代市井文學(xué)。下次寫促銷文案時(shí)，不妨先到街市聽聽阿婆怎么砍價(jià)，那才算是嶺南大地最鮮活的營銷課。

標(biāo)題：廣東便宜軟文怎么寫出早茶檔的煙火氣？

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