去年杭州某美妝號(hào)給同一款面膜報(bào)價(jià)，母嬰類金主收8萬(wàn)/篇，本地生活品牌只收2.3萬(wàn)。這種"看人下菜碟"的報(bào)價(jià)方式，正在成為行業(yè)潛規(guī)則。本文用真實(shí)投放案例，拆解不一樣場(chǎng)景下的定價(jià)謀略。

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▎場(chǎng)景一：母嬰類賬號(hào)給奶粉品牌報(bào)價(jià)

深圳某30萬(wàn)粉的母嬰號(hào)主小林，上月剛拒掉某進(jìn)口奶粉的9萬(wàn)刊例價(jià)。她的考量維度是：

1. 商品與粉絲匹配度：該奶粉客單價(jià)598元，而她粉絲中84%是二線以下城市寶媽
2. 內(nèi)容消耗成本：需協(xié)調(diào)3位真實(shí)寶媽拍攝喂養(yǎng)日記，制作周期12天
3. 隱性風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：嬰幼兒食品監(jiān)管嚴(yán)格，需預(yù)埋法典顧問(wèn)審稿酬費(fèi)

最終她提出"5萬(wàn)根基費(fèi)+1%轉(zhuǎn)化分成"的革新報(bào)價(jià)模式，既控制品牌風(fēng)險(xiǎn)，又保障自身收益。這種模式正在垂類賬號(hào)中流行，上月某培育號(hào)用該模式單篇分成收入達(dá)13.8萬(wàn)。

▎場(chǎng)景二：本地號(hào)接餐飲推廣

南京某20萬(wàn)粉美食號(hào)老張的報(bào)價(jià)單藏著門道：

他最近發(fā)明了"到店轉(zhuǎn)化追蹤器"：在推文植入帶參數(shù)二維碼，掃碼核銷后自動(dòng)返5%傭金。這套體系讓他的實(shí)際收益比刊例價(jià)高出23%-65%。

▎場(chǎng)景三：財(cái)經(jīng)號(hào)接金融商品

上海某財(cái)經(jīng)大V的報(bào)價(jià)單有3個(gè)隱藏水位：

1. 穩(wěn)妥水位：2.8萬(wàn)/篇（純學(xué)識(shí)科普，不帶商品）
2. 擦邊水位：8萬(wàn)/篇（案例式植入，需法務(wù)過(guò)審）
3. 風(fēng)險(xiǎn)水位：15萬(wàn)/篇（效果保障條款，可能違規(guī)）

他最近開發(fā)的"學(xué)識(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)化模型"正在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：先發(fā)布免費(fèi)行業(yè)報(bào)告吸引精準(zhǔn)網(wǎng)民，再利用付費(fèi)社群轉(zhuǎn)化。上月用該模式服侍某基金公司，總收益達(dá)刊例價(jià)的3.7倍，且完全合法。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)冒出個(gè)新玩法——刊例價(jià)動(dòng)態(tài)儀表盤。杭州某MCN給賬號(hào)裝了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏，廣告主可以看到：
當(dāng)前打開率波動(dòng)曲線
史實(shí)轉(zhuǎn)化率熱力圖
粉絲活躍時(shí)段分布
這種透明化報(bào)價(jià)方式，讓他們的平均客單價(jià)增強(qiáng)40%，糾紛率下降67%。將來(lái)半年，刊例價(jià)將從"地板價(jià)"轉(zhuǎn)向"數(shù)據(jù)價(jià)"，你的報(bào)價(jià)體系準(zhǔn)備好接招了嗎？

標(biāo)題：微信公眾號(hào)軟文刊例價(jià)怎么定？三個(gè)真實(shí)案例說(shuō)透價(jià)格門道

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