你是不是也碰到過這種尷尬？熬夜寫的樓盤推文發(fā)到業(yè)主群，結(jié)局被當(dāng)成垃圾消息秒刪。去年鄭州某售樓部更慘——花五位數(shù)做的H5宣傳頁，閱讀量還沒保潔阿姨的手機(jī)步數(shù)多。今兒咱就掰開揉碎了說，新手在地產(chǎn)行業(yè)怎么用微信軟文，把涼颼颼的鋼筋水泥變成讓人心動的家。

▍雷區(qū)一：只會復(fù)制戶型圖仿單
見過最離譜的文案："本項目坐北朝南，得房率78%，毗鄰規(guī)劃中地鐵站..."，你猜購房者評論啥？"地鐵站是畫在開發(fā)商ppt上的吧？"
現(xiàn)在聰明人這么整：

▍雷區(qū)二：把朋友圈當(dāng)公告欄刷屏
朋友老周的教訓(xùn)：每天早中晚三條樓盤消息，堅持一個月被200人拉黑?，F(xiàn)在會玩的都搞場景化種草：

• 雨天拍地下車庫的環(huán)氧地坪反光
• 冬天錄業(yè)主家地暖熱度計顯示26℃
• 兒童節(jié)做專題《這小區(qū)滑梯能讓孩子交到多少朋友》
  更絕的是蘇州某項目，讓銷售用業(yè)主身份發(fā)："今天物業(yè)幫我收了三個快遞，居然沒問我要驗證碼"。這種細(xì)節(jié)真實得讓觀望顧客坐不住，周末直接帶定金來看房。

▍雷區(qū)三：只顧賣房不會養(yǎng)顧客
石家莊某項目吃過虧：顧客看完樣板間后只會群發(fā)節(jié)日祝?！，F(xiàn)在升級玩法叫要求喚醒三件套：

1. 給咨詢過學(xué)區(qū)的顧客推《今年中考狀元家書桌長啥樣》
2. 給關(guān)注養(yǎng)老的父母發(fā)《老年大學(xué)開進(jìn)小區(qū)的第一堂課》
3. 給新婚夫妻私信《測測你家將來寶寶的幼兒園步行間距》
   南京某售樓部靠這套組合拳，把三個月前的潛在顧客激活率做到41%，有個顧客乃至說："你們記得我養(yǎng)狗，比婚慶公司還上心"。

干了七年地產(chǎn)策劃的老油條說一句實話：微信平臺上賣房子不是發(fā)傳單，得學(xué)會把混凝土寫成人情味。下次寫推文前，先翻翻目的開銷者的半年朋友圈——愛曬娃的就重點拍兒童樂園，常加班的多展示深夜歸家動線。記?。鹤屓讼朕D(zhuǎn)發(fā)的不是樓盤，是他們想象中的美好生活。

標(biāo)題：微信地產(chǎn)軟文怎么寫？新手如何避開3大雷區(qū)

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