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刷到同行曬稿酬費(fèi)截圖時，怎么跨出第一步？
上周看到小紅書有人曬單篇3000元的母嬰軟文編寫，我咬著牙注冊了三個平臺：

1. 豬八戒網(wǎng)掛上"500元試稿"服侍（三天后接到奶粉品牌問卷）
2. BOSS直聘搜索"文案兼職"（找到本地月子中心要求）
3. 豆瓣文案小組發(fā)接單帖（文案附上"可先寫大綱再付款"）

第一單給嬰兒輔食店寫的推文，收了280元。核心不是錢多少，而是有了能展示的真實(shí)案例。

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顧客說"先寫個大綱看一看水平"，怎么應(yīng)對？
吃過虧才明白的談判技巧：

• 大綱不超過300字（防止顧客白嫖創(chuàng)意）
• 嵌入三個無法直接套用的鉤子（比如說"某三甲醫(yī)院營養(yǎng)師獨(dú)家訪談"）
• 要求視頻會議溝通（篩選掉非目的開銷者）

上個月用這招談成護(hù)膚品商單，大綱里寫了"揭秘日本測驗(yàn)室廢棄配方"，顧客當(dāng)場付了50%定金。記?。?strong>免費(fèi)的大綱要藏著殺手锏。

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報(bào)價總被嫌貴怎么辦？試試成本拆解法
給健身教練寫朋友圈文案時，我這樣報(bào)價：
"每天3條原創(chuàng)文案×30天=90條
包括6個會員成功案例采訪
贈送2次熱點(diǎn)事物借勢文案
合計(jì)3000元，單條成本33元"

結(jié)局顧客主動加到3500元要求加急。把抽象的文字變成可量化的服侍清單，是提價的核心秘訣。

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碰到外行甲方瞎指揮，怎么優(yōu)雅處理？
美妝顧客非要加"量子級滲透"這種偽科學(xué)術(shù)語，我是這樣操作的：

1. 整理三篇權(quán)威期刊截圖（證明用詞違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)）
2. 提供兩版文案：保守版+激進(jìn)版
3. 在激進(jìn)版故意埋下明顯語病

最后顧客選了保守版，還夸我專業(yè)。記?。?strong>給揀選題而非判斷題，能大幅降低溝通成本。

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怎么把一次合作變成長期飯票？
給本地火鍋店寫開業(yè)軟文案例時，我多做三件事：

1. 監(jiān)測發(fā)布后的大眾點(diǎn)評新增評論（整理成效果報(bào)告）
2. 免費(fèi)編寫差評回復(fù)模板
3. 每月發(fā)送行業(yè)文案趨勢剖析

現(xiàn)在這家店連續(xù)找我續(xù)費(fèi)8個月，還介紹了隔壁奶茶店顧客。超預(yù)期的售后才算是續(xù)單密鑰。

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上周清理電腦發(fā)現(xiàn)，兩年前給寵物店寫的試稿文案現(xiàn)在還在帶來分紅——他們每一篇新推文都默認(rèn)加我5%服侍費(fèi)。突然明白這行真正的價值不是寫文案，而是成為顧客的內(nèi)容器官。下次談合作時，不妨問問："您希望這篇文案化解的具體癥結(jié)是什么？"答案也許會讓你少改十遍稿。

標(biāo)題：新手在家接單攻略：從零開始月入8000的軟文實(shí)戰(zhàn)手冊

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