為什么你的推廣文章總像杳無(wú)音信？
這一個(gè)癥結(jié)困擾著87%的新手小白。去年有個(gè)做手工皂的姐妹找我吐槽，說(shuō)精心寫的商品文閱讀量還沒(méi)她朋友圈自拍高。說(shuō)白了，新聞營(yíng)銷不是寫作文，而是給受眾造夢(mèng)。就像網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的，得先搞明晰看文章的人半夜刷手機(jī)時(shí)到底在想啥。

什么樣的標(biāo)題能讓人手滑點(diǎn)擊？
有個(gè)數(shù)據(jù)你們肯定想不到：帶數(shù)字的標(biāo)題點(diǎn)擊率高41%。不過(guò)光有數(shù)字還不夠，得戳到痛點(diǎn)。比如說(shuō)我之前給養(yǎng)生茶品牌寫的爆款標(biāo)題：

• 《30歲后不喝這一個(gè)？難怪體單全是箭頭》
• 《婆婆喝了3個(gè)月，居然把壓藥停了》
  核心就一句話：把商品變成癥結(jié)的答案。你品，你細(xì)品，是不是比《XX養(yǎng)生茶五大功效》帶勁多了？

故事怎么編才不像廣告？
上個(gè)月幫朋友推有機(jī)大米，我直接讓農(nóng)場(chǎng)主出鏡拍了條視頻。老張蹲田埂上啃生米，說(shuō)了句：“城里人總說(shuō)假，我自己種的敢生吃！”就這句大實(shí)話，帶貨3000多單。記住啊，真實(shí)故事比華麗辭藻管用十倍。網(wǎng)頁(yè)5里那個(gè)可口可樂(lè)的節(jié)日案例亦是這路子。

表格對(duì)比：三種軟文類型查找統(tǒng)計(jì)表怎么選？

評(píng)論區(qū)總有人罵廣告怎么辦？
這事我太有發(fā)言權(quán)了！去年推兒童書包，特意在文末加了句：“當(dāng)媽的真別買，孩子背了肯定不想換”。結(jié)局反而引爆討論，200多條評(píng)論里八成都在問(wèn)鏈接。逆向思維往往有奇效，就像網(wǎng)頁(yè)7說(shuō)的要制造爭(zhēng)議點(diǎn)。

怎么判斷軟文到底有沒(méi)用？
千萬(wàn)別只看閱讀量！有個(gè)做寵物用品的顧客，文章閱讀才5000，但后臺(tái)精準(zhǔn)咨詢200+。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是出于埋了“貓主子挑食怎么辦”這種長(zhǎng)尾詞。轉(zhuǎn)化率才算是親爹，其他都是虛的。

本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了八年文案，最深的體會(huì)就兩點(diǎn)：別把受眾當(dāng)傻子，但也別高估他們的耐心。上次見(jiàn)個(gè)新手把商品參數(shù)羅列了八百字，看得我腦仁疼。記住啊，軟文說(shuō)到底就是場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的邂逅——要讓TA覺(jué)得是緣分，不是算計(jì)。

標(biāo)題：新手如何玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷？

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