大年初五表弟來拜年，掏出手機給我看他們樓盤新寫的軟文："奢華府邸，尊享人生"。我問他："你自己會買這種房子嗎？"他撓撓頭笑了。這讓我想起上個月陪朋友看房的經歷——中介小哥發(fā)來的軟文里寫著"廚房飄窗正對小學操場，孩子寫作業(yè)時能看見媽媽做飯"，當場就把朋友說動了。你看，好軟文真不是華麗辭藻堆出來的。

一、標題怎么起？得讓人想點開

"XX樓盤新春特惠"這種標題早過時了。去年幫開發(fā)商做推廣，我們測試過兩組標題：A組用"新春購房立減10萬"，B組用"今年春節(jié)，我終于敢?guī)О謰尶船F(xiàn)房"。結局B組點擊量高出47%，到訪顧客多了一倍。

記住三個套路：

1. 把價錢藏進場景里（比如說"月供比孩子補習費還低500"）
2. 用時間戳制造緊迫感（"初七復工前最后3套特價房"）
3. 講半截故事吊胃口（"業(yè)主群炸了！就出于廚房多裝了這一個..."）

上次看見個神標題："年前定房，年后丈母娘夸了我整半年"。這種帶著煙火氣的表述，比涼颼颼的促銷語強多了。

二、正文要像聊天，別當商品仿單

某項目去年寫了篇爆款文案范文，開頭是："說實話，這房子學區(qū)只能排片區(qū)第二，但每天清晨我在陽臺上澆花，總能看見隔壁小學升旗——就沖這份踏實感，值了。"你看，缺點反而成了記憶點。

內容編排秘訣：

• 第一段放真實生活片段（物業(yè)大姐凌晨幫找貓的故事）
• 中間穿插業(yè)主群聊天截圖（留意打碼保護隱私）
• 戶型介紹改用"三口之家的一天"場景化描述

千萬別列一堆數(shù)據(jù)，要把89㎡三房說成："主臥和兒童房隔著客廳，孩子寫作業(yè)不會聽到電視劇聲音"。去年某樓盤用"廚房移門軌道加寬5cm"這種細節(jié)，讓很多寶媽直接下單。

三、收尾得讓人坐不住，但別硬推銷

見過最妙的結尾是："樣板間茶幾上放著我的名片，但更建議您摸摸地暖開關——溫控器顯示23℃時，屋外零下5℃"。這種代入感比"歡迎致電"高明得多。

推動行動三板斧：

1. 埋鉤子："看完房別急著走，小區(qū)西門糖炒栗子特別香"
2. 給臺階："掃碼進直播群，不定時掉落停車券"
3. 造懸念："下期帶你看3號樓王戶型，業(yè)主里有位神秘大V"

記得某中介在文末寫道："倘使看完房還是猶豫，建議去隔壁超市買包鹽——咱們小區(qū)門口的超市，海鹽都比別處便宜五毛。"這種細節(jié)特別戳人。

寫到這里，突然想起那個中介小哥的話："好房子自己會說話，咱們要做的就是把它的呼吸聲記錄下來。"確實，與其吹噓"尊貴奢華"，不如老實說說廚房窗戶可以看到晚霞。這年頭買房的人精著呢，真誠才算是必殺技——你說是不是這一個理兒？

標題：春節(jié)全家看房記：三招教你寫出走心賣房軟文

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