短劇廣告投放實(shí)戰(zhàn)手冊(cè),3步引爆觀眾轉(zhuǎn)化率

(開(kāi)頭發(fā)問(wèn))投了10萬(wàn)拍短劇,播放量破百萬(wàn)卻帶不動(dòng)貨?知道去年有多少品牌方被假數(shù)據(jù)坑得血本無(wú)歸嗎?我?guī)湍趁缞y品牌用這套方案,單集成本從8萬(wàn)降到1.2萬(wàn),轉(zhuǎn)化率卻翻了5倍!今天就把壓箱底的投放秘籍全抖出來(lái)。
▌平臺(tái)揀選:別在和尚廟賣(mài)梳子
抖音快手小紅書(shū)都投?找死!記住這一個(gè)篩選公式:
網(wǎng)民停留時(shí)長(zhǎng)>1分鐘的平臺(tái)+付費(fèi)習(xí)慣成熟的網(wǎng)民群=黃金組合
實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比
平臺(tái) | 單集成本 | 完播率 | 下單轉(zhuǎn)化率 |
---|---|---|---|
抖音極速版 | 1.8萬(wàn) | 38% | 0.7% |
快手短劇 | 2.4萬(wàn) | 52% | 1.2% |
微信小劇場(chǎng) | 0.6萬(wàn) | 81% | 3.8% |
重點(diǎn)提醒:豎屏>橫屏!某服飾品牌在B站投橫屏劇,受眾忙著刷彈幕根本記不住品牌
▌內(nèi)容設(shè)計(jì):把廣告變成追劇動(dòng)力
還在硬插商品特寫(xiě)?學(xué)學(xué)這一個(gè)神操作:
- 把商品變成通關(guān)道具(比如說(shuō)口紅是穿越時(shí)空的鑰匙)
- 每集結(jié)尾留兩個(gè)版本結(jié)局,投票解鎖需跳轉(zhuǎn)商城
- 把客服號(hào)寫(xiě)成劇中角色,受眾咨詢(xún)自動(dòng)觸發(fā)劇情對(duì)話
我們?nèi)ツ杲o祛痘商品設(shè)計(jì)"戰(zhàn)痘仙尊"角色,受眾為了看仙尊斗法,主動(dòng)分享率飆升270%
▌投放謀略:避開(kāi)這3個(gè)燒錢(qián)黑洞
- 別盲目追爆款時(shí)段:家室主婦早9點(diǎn)刷劇,白領(lǐng)半夜12點(diǎn)蹲更新
- 禁用平臺(tái)代運(yùn)營(yíng):他們只會(huì)批量投相似達(dá)人,去年某品牌30集投了50個(gè)同類(lèi)型賬號(hào)
- 警惕虛假完播率:要求提供點(diǎn)擊網(wǎng)民行為熱力圖,真受眾會(huì)反復(fù)拖動(dòng)進(jìn)度條找商品
有個(gè)狠招——在劇中埋"錯(cuò)誤字彩蛋",找到的人領(lǐng)優(yōu)惠券,既能測(cè)真實(shí)觀看數(shù)據(jù),又促活
▌成本控制:花小錢(qián)辦大事的野路子
找過(guò)氣明星演配角:某微商短劇請(qǐng)退圈港星客串,成本省60%話題度反增
用AI換臉技術(shù)重制老?。喊呀?jīng)典韓劇主角換成自家商品,學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)為0
劇組服飾眾籌回收:受眾借出衣服可獲定制版商品,省了服飾費(fèi)還裂變
更絕的是某保健品品牌,把拍攝地設(shè)在合作工廠,省場(chǎng)地費(fèi)還能拍"溯源花絮"
(暴論預(yù)警)要我說(shuō),現(xiàn)在投短劇最傻的行為就是做品牌植入!我們給寵物食品開(kāi)銷(xiāo)者直接拍《流浪貓逆襲記》,每集都是商品采用教程,結(jié)局受眾以為看的是公益片。記住讓商品成為劇情剛需,比硬廣有效十倍!
最后甩個(gè)得罪人的真相:敢讓金主爸爸坐冷板凳的編劇才值得合作!那些把商品供在C位的,注定被受眾當(dāng)廣告跳過(guò)。下次試試把logo印在反派衣服上,保準(zhǔn)受眾瞪大眼睛找細(xì)節(jié)!
標(biāo)題:短劇廣告投放實(shí)戰(zhàn)手冊(cè),3步引爆觀眾轉(zhuǎn)化率
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