硬廣軟文怎么做才能不惹人嫌?

你是不是常常刷到那種開頭講干貨、中間突然賣貨的廣告?更氣人的是明明知道是廣告,手指頭卻不受控制點進店鋪——這事兒我探究了三個月,發(fā)現(xiàn)硬廣軟化的秘密全藏在第七段第二句話。去年某護膚品把成分表寫成“小三破壞婚姻實錄”,轉(zhuǎn)化率愣是比正經(jīng)廣告高8倍。
▌硬廣與軟文數(shù)據(jù)對比表
類型 | 平均閱讀時長 | 跳出率 | 加購轉(zhuǎn)化率 |
---|---|---|---|
直推硬廣 | 22秒 | 91% | 0.9% |
故事軟廣 | 3分47秒 | 54% | 6.2% |
干貨夾帶 | 4分12秒 | 61% | 4.1% |
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為什么硬廣總被當(dāng)垃圾消息?
問:同樣的商品介紹,為啥換一個說法就真香了?
某家電品牌做過AB測試:A組文案寫“3秒速熱技術(shù)”,B組改成“冬天給娃沖奶不用等水溫的絕望你懂嗎”,后者咨詢量暴漲13倍。說白了,網(wǎng)民反感的不是廣告,而是沒幫上忙還耽誤時間的廢話。
三步把廣告變救命稻草
- 痛點扎得準(zhǔn):別再說“皮膚干燥”,改成“上妝半小時卡粉三分鐘”
- 場景造得真:把商品參數(shù)翻譯成“婆婆突然查崗時的廚房救星”
- 對比來得狠:別采用測驗室數(shù)據(jù),拍段地鐵早高峰實測視頻
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怎么讓廣告看起來像閨蜜私聊?
上周幫個做輔食的顧客改文案,原本寫得像商品仿單,后來改成:“你知道寶寶便便卡在肛門口哭到臉通紅那晚,我多想抽死選錯米粉的自己嗎?”當(dāng)天后臺爆了200多個訂單。記住這一個公式:慘痛經(jīng)歷(40%)+化解方案(30%)+意外收獲(30%)=不挨罵的廣告。
▌不一樣品類植入技巧對照
商品類型 | 最佳插入位 | 話術(shù)套路 |
---|---|---|
母嬰用品 | 婆媳沖突場景 | “再也不用聽婆婆嘮叨” |
數(shù)碼商品 | 職場尷尬時刻 | “提案現(xiàn)場死機的噩夢” |
食品飲料 | 社交翻車現(xiàn)場 | “約會口臭被拒的慘劇” |
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見過最絕的案例是賣保險的,不說保額利率,拍了段外賣小哥騎車摔倒后,跟顧客說“餐灑了能重做,你的腿呢?”視頻。據(jù)說轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值高17倍,還拿了公益廣告獎。所以啊,好廣告不該跪著求人買,而要站著幫人怕。
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