（敲鍵盤(pán)聲）前兩天跟臺(tái)江做茶葉的老陳吃飯，他愁眉不展說(shuō)今年廣告服侍費(fèi)漲了40%但訂單沒(méi)見(jiàn)漲。我反問(wèn)他："你上次上福州日?qǐng)?bào)是什么時(shí)候？"他愣住的樣子，像極了當(dāng)年在上下杭迷路的游客...（茶杯輕碰聲）

為什么說(shuō)新聞營(yíng)銷(xiāo)是福州商家的破局點(diǎn)？
就拿達(dá)道路那家30年老魚(yú)丸店來(lái)說(shuō)，老板王叔原先只會(huì)掛"百年傳承"的招牌。后來(lái)我們幫他策劃了篇《機(jī)械臂VS老師傅：凌晨4點(diǎn)的福州魚(yú)丸保衛(wèi)戰(zhàn)》，把三代人手工捶打的場(chǎng)景和現(xiàn)代準(zhǔn)則化生產(chǎn)做對(duì)比。（翻文件聲）文章在福州晚報(bào)發(fā)出來(lái)第二天，門(mén)店排隊(duì)人數(shù)翻了3倍，連寧德都有人開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)

▲ 傳統(tǒng)廣告VS新聞營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比

• 成本：東街口燈箱廣告1個(gè)月8萬(wàn) VS 深度報(bào)導(dǎo)采編費(fèi)2萬(wàn)
• 轉(zhuǎn)化率：朋友圈廣告0.3%點(diǎn)擊率 VS 福州新聞網(wǎng)專(zhuān)題頁(yè)8.7%留資率
• 延續(xù)效果：電梯廣告下刊即失效 VS 百度搜索"福州魚(yú)丸"連續(xù)18個(gè)月展示

閩侯工藝品廠的真實(shí)轉(zhuǎn)型路
（壓低聲音）這家給迪士尼代工15年的工廠，去年開(kāi)始做自主品牌時(shí)碰得頭破血流。我們用了三招破局：

1. 把車(chē)間改造故事寫(xiě)成《從米老鼠到鎮(zhèn)海樓：一個(gè)福州工廠的文化覺(jué)醒》
2. 邀請(qǐng)福州電視臺(tái)拍攝非遺漆藝與現(xiàn)代工藝的融合過(guò)程
3. 在福視悅動(dòng)APP開(kāi)設(shè)"廠長(zhǎng)帶你挑年禮"直播專(zhuān)欄

（翻報(bào)表聲）最絕的是去年中秋，他們推出的"三坊七巷主題禮盒"，利用新聞植入變成鼓樓區(qū)指定商務(wù)伴手禮，單月?tīng)I(yíng)業(yè)額從37萬(wàn)沖到210萬(wàn)

新聞營(yíng)銷(xiāo)的三大實(shí)操禁忌
前幾天倉(cāng)山某網(wǎng)紅餐廳的翻車(chē)事物還記得嗎？他們想復(fù)制長(zhǎng)沙文和友的模式，結(jié)局發(fā)的通稿里寫(xiě)著"顛覆福州傳統(tǒng)飲食文化"，直接被本地媒介群嘲。這里劃重點(diǎn)：
忌用"最大""首個(gè)"等絕對(duì)化用語(yǔ)（商圈監(jiān)管最近抓了5起）
慎碰宗派民俗議題（參考某青紅酒品牌的教訓(xùn)）
本土化元素要經(jīng)得起考證（某公司把鎮(zhèn)海樓建成時(shí)間寫(xiě)錯(cuò)被群嘲）

今年最值得關(guān)注的三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
跟福州新聞網(wǎng)的朋友聊到深夜，他透露今年重點(diǎn)在推：
① 閩江紀(jì)元城片區(qū)發(fā)展的系列紀(jì)實(shí)
② RCEP框架下的福州外貿(mào)公司專(zhuān)題
③ 古厝活化依靠革新案例評(píng)選

（突然拍大腿）對(duì)了！晉安那家做智能茶具的初創(chuàng)公司，就是蹭上"數(shù)字中國(guó)"的報(bào)導(dǎo)風(fēng)口，現(xiàn)在訂單排到2025年了

現(xiàn)在看明白了吧？（關(guān)臺(tái)燈聲）下次當(dāng)你看到樸樸超市的配送車(chē)在雨中穿梭，或是永輝的預(yù)制菜登上東南衛(wèi)視，那都不是偶然。要說(shuō)本人觀點(diǎn)?。ㄒ巫油蟿?dòng)聲），在福州經(jīng)商假若還不會(huì)采用新聞講故事，就像去三坊七巷旅游卻只拍打卡照——根本摸不著這座城市的魂

標(biāo)題：福州企業(yè)還在砸錢(qián)投廣告？新聞營(yíng)銷(xiāo)如何讓本土品牌突圍，看這3個(gè)真實(shí)案例

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