你說(shuō)奇不奇怪，紹興那么多百年老字號(hào)，上網(wǎng)發(fā)推廣文卻總像拳頭打在棉花上？去年某黃酒廠(chǎng)花10萬(wàn)做短視頻，結(jié)局播放量還沒(méi)街坊大媽跳廣場(chǎng)舞高。今兒咱就掰扯掰扯，紹興軟文互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底該咋整。

三大不服水土癥狀

先說(shuō)我發(fā)小開(kāi)紡織廠(chǎng)那事。他家智能窗簾明明技術(shù)全球領(lǐng)先，軟文非要寫(xiě)"采用瑞士精密電機(jī)"，結(jié)局顧客問(wèn)能不能修電瓶車(chē)。后來(lái)改成"紹興女婿用這窗簾搞定丈母娘查崗"，詢(xún)盤(pán)量直接翻三倍。

本地公司常見(jiàn)誤區(qū)：

• 把商品仿單搬上網(wǎng)——你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)刷抖音還帶顯微鏡看參數(shù)？
• 文化包袱太重——總想顯擺"始于光緒年間"，年輕人壓根不care
• 方言直譯鬧笑話(huà)——某襪廠(chǎng)把"牢度好"譯成"Police OK"，老外看懵

有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：帶"魯迅故里"標(biāo)簽的軟文點(diǎn)擊率比普通文旅宣傳高78%，但轉(zhuǎn)化率低得可憐。為啥？游客要的是"咸亨酒店怎么拍出文藝范"，不是第100遍聽(tīng)孔乙己梗。

破局三板斧

看這對(duì)比重子就明白：

嵊州有個(gè)賣(mài)小籠包的老板更絕，直播教人"怎么在高鐵上偷吃不帶味"，結(jié)局當(dāng)?shù)卣婵瞻b銷(xiāo)售額蹭蹭漲。看見(jiàn)沒(méi)？商品要當(dāng)生活劇本道具，別當(dāng)主角。

自問(wèn)自答時(shí)間

Q：必須找大V帶貨嗎？
A：千萬(wàn)別！越城區(qū)有個(gè)賣(mài)霉干菜的，專(zhuān)找外地美食博主"翻車(chē)挑戰(zhàn)"，10斤裝賣(mài)斷貨三次。記住，讓商品成為故事笑點(diǎn)，比當(dāng)英雄管用。

Q：方言怎么用不土？
A：學(xué)學(xué)"古越龍門(mén)陣"賬號(hào)。他們把"事體"改成"東漢末年分公司那些事兒"，用三國(guó)體講社區(qū)新聞，老人看得樂(lè)，年輕人圖新鮮。

Q：文化旅游怎么推？
A：少鋪墊史實(shí)，多造打卡點(diǎn)。沈園那面"釵頭鳳emoji墻"不就是成功案例？游客才不管陸游唐琬多慘，重點(diǎn)是要拍出朋友圈九宮格。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)：紹興公司在快手比抖音活得好。猜怎么著？出于老鐵們愛(ài)看"醬鴨怎么晾曬不被鳥(niǎo)叼"這種硬核內(nèi)容。我們服侍的某年糕廠(chǎng)更絕，直播車(chē)間老師傅"三秒疊糕"絕活，單個(gè)視頻帶貨23萬(wàn)元，比上央視還管用。

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就跟做臭豆腐一個(gè)理——聞著要新鮮，吃著要地道，最后那股子回味才算是核心競(jìng)爭(zhēng)力。那些端著架子的軟文就像放陳了的黃酒，再名貴也勾不動(dòng)年輕舌頭。不如學(xué)學(xué)隔壁無(wú)錫小籠包，人家硬是把吃法編成rap，這不比扯"百年工藝"帶勁多了？

標(biāo)題：紹興企業(yè)搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為啥總像撒網(wǎng)撈魚(yú)？

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