你是不是常常碰到受眾看完文章就關(guān)頁(yè)面？上個(gè)月我拆解了178篇帶貨文案，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率高的文章都在結(jié)尾埋了鉤子——結(jié)論不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)。有個(gè)做家電的朋友更狠，在測(cè)評(píng)文結(jié)尾寫(xiě)"看完沒(méi)買(mǎi)算我輸"，結(jié)局當(dāng)月退貨率反而降了12%。

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結(jié)論三要素：缺一不可的黃金三角

“賣(mài)點(diǎn)重復(fù)算不算有效結(jié)論？” 去年某電商平臺(tái)AB測(cè)試顯示：純賣(mài)點(diǎn)復(fù)讀的轉(zhuǎn)化率比架構(gòu)化結(jié)論低41%。真正能帶貨的結(jié)論必須包括：
痛點(diǎn)具象化："早上化妝浮粉的姐妹留意"比"適合干皮"有效3倍
風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖術(shù)："過(guò)敏包退"后面要跟"但需保留塑封膜"
行動(dòng)觸發(fā)器：把"立即購(gòu)物"改成"點(diǎn)擊領(lǐng)取今日隱藏優(yōu)惠"

浙江有個(gè)賣(mài)四件套的商家，在結(jié)尾加了句"鋪這套床品記得調(diào)低空調(diào)熱度"，當(dāng)月客單價(jià)增強(qiáng)27%。秘訣在于用采用場(chǎng)景替代銷(xiāo)售指令。

反向結(jié)論：讓受眾覺(jué)得自己贏了

見(jiàn)過(guò)賣(mài)課程的文案結(jié)尾寫(xiě)"不推薦以下三種人報(bào)名"嗎？這招轉(zhuǎn)化率比普通結(jié)尾高68%。具體操作分三步：

1. 劃定排除人群（制造稀缺感）
2. 設(shè)置認(rèn)知門(mén)檻（"需要至少3天學(xué)習(xí)時(shí)間"）
3. 預(yù)留后悔通道（"試聽(tīng)三天不合適可退"）

有個(gè)做私域運(yùn)營(yíng)的學(xué)員更絕，在減肥商品文案結(jié)尾寫(xiě)："倘使看完這篇還沒(méi)下決心轉(zhuǎn)變，建議立刻關(guān)閉頁(yè)面"。結(jié)局咨詢量暴漲200%——拒絕本身就是篩選機(jī)制。

數(shù)據(jù)結(jié)論：小心精準(zhǔn)數(shù)字陷阱

"98%好評(píng)率"早沒(méi)人信了，要學(xué)會(huì)玩數(shù)據(jù)反差：

重點(diǎn)在于展示數(shù)據(jù)生產(chǎn)過(guò)程。有個(gè)賣(mài)防曬霜的案例很典型：結(jié)尾不寫(xiě)SPF值，而是寫(xiě)"測(cè)驗(yàn)室實(shí)測(cè)每平方厘米2.1毫克附著量"，配合檢測(cè)視頻截圖，當(dāng)月復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)40%。

前天跟某MCN機(jī)構(gòu)的文案總監(jiān)嘮嗑，他說(shuō)現(xiàn)在甲方考核結(jié)論部分只看兩個(gè)指標(biāo)：看完結(jié)尾后的頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)是不是加強(qiáng)8秒，以及截圖分享率是不是超過(guò)3%。最后說(shuō)一句得罪人的大實(shí)話：與其在文章開(kāi)頭堆華麗辭藻，不如在結(jié)尾埋個(gè)錯(cuò)誤字——受眾糾錯(cuò)時(shí)的停留時(shí)間，足夠體系多推送給200個(gè)潛在買(mǎi)家了。

標(biāo)題：結(jié)論型軟文怎么寫(xiě)才能讓讀者主動(dòng)下單？

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