你有沒(méi)有碰到過(guò)這種情況？明明在看一篇講護(hù)膚學(xué)識(shí)的文章，看著看著突然開(kāi)始推薦某個(gè)品牌的面膜。這就是典型的軟文。去年我朋友就被這樣的文案坑過(guò)，花398元買(mǎi)了三盒"神奇"面膜，結(jié)局連根基保濕都做不好。

軟文和普通文章到底差在哪？
最核心的區(qū)別在于寫(xiě)作目的。普通文章是為了傳遞消息，比如說(shuō)科普防曬學(xué)識(shí)；軟文則是為了引導(dǎo)開(kāi)銷，哪怕披著科普的外衣。去年某美妝大V的防曬測(cè)評(píng)被扒，推薦的6款商品全是廣告，這事兒在圈內(nèi)鬧得滿城風(fēng)雨。

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識(shí)別軟文的三個(gè)核心信號(hào)
商品參數(shù)異常具體：普通文章會(huì)說(shuō)"SPF50+的防曬霜"，軟文會(huì)寫(xiě)"XX品牌第三代水感防曬乳SPF52 PA++++"
對(duì)比手法有傾向性：刻意貶低常見(jiàn)品牌，突出某個(gè)不知名商品
網(wǎng)民評(píng)價(jià)高度雷同：你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣文章里的"潛在顧客反饋"都像同一個(gè)人寫(xiě)的

2023年潛在顧客協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，78%的受訪者曾因誤信軟文發(fā)稿網(wǎng)不滿意的商品，其中美妝和保健品領(lǐng)域最嚴(yán)重。

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好文章和好軟文的評(píng)判準(zhǔn)則
普通好文章要閱讀消息濃度和條理性，比如說(shuō)一篇講保險(xiǎn)揀選的深度報(bào)導(dǎo)，會(huì)把不一樣險(xiǎn)種的優(yōu)劣勢(shì)講透。好軟文則要看轉(zhuǎn)化率，去年某母嬰號(hào)一篇看似中立的奶粉評(píng)測(cè)，直接帶動(dòng)某品牌單日銷售額破千萬(wàn)。

但有一個(gè)現(xiàn)象很有意思：現(xiàn)在連正經(jīng)媒介都在學(xué)新聞的寫(xiě)法。比如說(shuō)某財(cái)經(jīng)大報(bào)的行業(yè)剖析，會(huì)冷不丁插一段某公司的技術(shù)革新案例，看著像客觀報(bào)導(dǎo)，實(shí)則是付費(fèi)內(nèi)容。

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寫(xiě)作手法的五大差異

1. 開(kāi)頭切入方式：普通文章常采用懸念或數(shù)據(jù)，軟文偏愛(ài)制造焦慮
2. 案例采用：普通文章用典型案例，軟文愛(ài)編造"我朋友"的故事
3. 數(shù)據(jù)引用：普通文章會(huì)標(biāo)注數(shù)據(jù)來(lái)源，軟文常采用"探究表明"糊弄
4. 商品描述：普通文章講定律，軟文會(huì)強(qiáng)調(diào)"三天見(jiàn)效"
5. 結(jié)尾設(shè)計(jì)：普通文章引發(fā)思考，軟文必須引導(dǎo)掃碼或點(diǎn)擊鏈接

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去年幫某公司做內(nèi)容診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：他們的技術(shù)文章閱讀量平平，但把同樣的消息改寫(xiě)成"揭秘行業(yè)黑幕"的軟文，轉(zhuǎn)化率直接翻了7倍。這說(shuō)明受眾不是討厭廣告，而是討厭拙劣的偽裝。

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最近和出版社的朋友聊天，他說(shuō)現(xiàn)在連圖書(shū)都在用軟文思維做營(yíng)銷。一本普通的史實(shí)書(shū)，非要包裝成"顛覆你三觀的十大真相"，腰封上印滿夸張的推薦語(yǔ)。這讓我想起小區(qū)門(mén)口藥店的海報(bào)，連賣維生素C都需要寫(xiě)上"延年益壽的秘訣"。

說(shuō)到底，軟文不可怕，可怕的是把軟文當(dāng)真相。下次看到心動(dòng)推薦，不妨先查查這一個(gè)賬號(hào)最近半年推過(guò)多少同一類商品，再看一看評(píng)論區(qū)有沒(méi)有真實(shí)網(wǎng)民反饋。記住，真正的好東西不要用力過(guò)猛的文案來(lái)證明自己。

標(biāo)題：軟文與普通文章的區(qū)別揭秘,看完不再被套路

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