哎，你逛商場(chǎng)時(shí)有沒(méi)有留意過(guò)那些讓你不自覺(jué)停下腳步的廣告墻？上周在萬(wàn)達(dá)撞見(jiàn)個(gè)新鮮玩意兒——整面墻都在講奶茶創(chuàng)業(yè)故事，結(jié)局硬是讓我這一個(gè)戒糖主義者買了杯18塊的楊枝甘露。今兒咱就嘮嘮這一個(gè)新晉網(wǎng)紅"軟文品宣墻"，保準(zhǔn)你看完能成半個(gè)行家。

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根基癥結(jié)：品宣墻是個(gè)啥高級(jí)貨？
問(wèn)：不就是貼滿廣告的墻面嗎？
答：差老鼻子了！真正的品宣墻得讓路人主動(dòng)拍照發(fā)朋友圈。舉一個(gè)實(shí)例：
× 傳統(tǒng)廣告墻："XX奶茶全國(guó)連鎖"
√ 軟文品宣墻："從城中村小攤到開(kāi)出第100家店，我們只做對(duì)這三件事..."

問(wèn)：為啥非要把軟文糊墻上？
答：給你看組數(shù)據(jù)就懂——2023年商場(chǎng)開(kāi)銷者平均停留時(shí)間只有7分鐘，但碰上會(huì)講故事的品宣墻，82%的人愿意多花3分鐘看完。這可比發(fā)傳單管用多了！

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場(chǎng)景癥結(jié)：該往哪兒砌這面墻？
問(wèn)：商場(chǎng)大廳擺滿貨架了咋整？
答：記住這三個(gè)黃金點(diǎn)位：

1. 電梯等候區(qū)（等電梯時(shí)誰(shuí)不刷手機(jī)？正好看墻）
2. 洗手間通道（排隊(duì)無(wú)聊時(shí)的最佳消遣）
3. 兒童樂(lè)園旁（家長(zhǎng)盯著孩子玩時(shí)最閑）

效果對(duì)比表

坐標(biāo)	曝光量	互動(dòng)率
正門入口	高	低
扶梯轉(zhuǎn)角	中	高
收銀臺(tái)對(duì)面	低	中

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化解方案：做砸了怎么補(bǔ)救？
問(wèn)：沒(méi)人看豈不成了裝飾畫(huà)？
答：教你三招起死回生：

1. 加個(gè)二維碼（寫"掃碼解鎖隱藏福利"）
2. 搞懸疑連載（每周更新故事章節(jié)）
3. 弄成打卡點(diǎn)（墻面留個(gè)空框給人拍照）

問(wèn)：小店鋪沒(méi)錢搞咋辦？
答：學(xué)學(xué)巷子口那家米粉店的騷操作——把開(kāi)店日記直接寫在瓷磚上，用馬克筆每周更新故事?，F(xiàn)在成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，還有人專門帶本子來(lái)抄文案。

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本人觀點(diǎn)時(shí)間
在廣告圈混了八年，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思現(xiàn)象：越是賣慘的品牌越招人愛(ài)！有家面館把創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷寫成"閉店日記"貼在墻上，結(jié)局倒閉前一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額翻了五倍，現(xiàn)在分店都開(kāi)三家了。

再爆個(gè)行業(yè)內(nèi)幕：現(xiàn)在聰明的商家都在玩"錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)"。奶茶店不講商品講愛(ài)情故事，健身房不推課程曬學(xué)員日記，火鍋店不寫菜單寫供貨商采訪。你品，你細(xì)品。

最后說(shuō)一句得罪人的：別把品宣墻當(dāng)簡(jiǎn)歷寫！見(jiàn)過(guò)最離譜的，把創(chuàng)始人從小學(xué)到博士的證書(shū)全貼墻上，看得人密恐都犯了。記住咯——開(kāi)銷者只想看有血有肉的故事，不是公司光榮榜！

標(biāo)題：軟文品宣墻怎么玩？三大訣竅一次看透

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