你是不是常常刷到這樣的廣告？開(kāi)頭就是"震驚！"，結(jié)尾硬塞個(gè)購(gòu)物鏈接，中間還夾著十張精修圖。但上周有個(gè)賣(mài)咸鴨蛋的賬號(hào)，愣是把商品文寫(xiě)成外婆的腌菜筆記，七天漲粉五萬(wàn)。今天咱們就聊聊，怎么讓涼颼颼的軟文飄出廚房的煙火氣。

第一招：用耳朵寫(xiě)文案
問(wèn)：受眾最煩哪種廣告腔？
你肯定見(jiàn)過(guò)這種開(kāi)頭："在快節(jié)奏的當(dāng)今社會(huì)中..."。試試把這句話換成"你聽(tīng)，腌蘿卜在壇子里咕嘟冒泡的聲音"，立馬就有畫(huà)面感了。有個(gè)賣(mài)電飯煲的案例特絕，文案通篇在寫(xiě)鍋巴的脆響，結(jié)局轉(zhuǎn)化率比同行高42%。

聲音元素對(duì)照表

第二招：給商品找輩分
問(wèn)：怎么讓冷門(mén)貨變親切？
去年有個(gè)賣(mài)除螨儀的品牌，管自家商品叫"二姨"，文案寫(xiě)著："二姨脾氣急，見(jiàn)不得床上有半點(diǎn)灰"。結(jié)局中老年顧客占比從18%飆升到67%。記住這一個(gè)口訣：

• 單價(jià)500以下的當(dāng)"表弟表妹"
• 家居用品當(dāng)"七大姑八大姨"
• 貴重物品當(dāng)"大伯二舅"

突然想到個(gè)反面教材，某奢侈品店非說(shuō)包包是"遠(yuǎn)房姑奶奶"，結(jié)局被網(wǎng)友罵上熱搜。故此啊，輩分不能亂排，得看客群年齡。

第三招：埋時(shí)間膠囊
問(wèn)：怎么讓受眾主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？
我在超市見(jiàn)過(guò)最絕的軟文，是印在速凍餃子包裝上的："煮開(kāi)時(shí)撒把蔥花，就像小時(shí)候放學(xué)回家"。后來(lái)他們公眾號(hào)后臺(tái)收到三千多條媽媽們曬的家常菜照片。

時(shí)間軸寫(xiě)作法

1. 早餐類(lèi)商品寫(xiě)"周三早晨七點(diǎn)的廚房"
2. 辦公用品寫(xiě)"周五下午四點(diǎn)的會(huì)議室"
3. 健身器材寫(xiě)"周日晚上八點(diǎn)的體重秤"

千萬(wàn)別寫(xiě)"一年四季通用"這種廢話，具體到清明曬青團(tuán)、冬至煮湯圓，才有家的真實(shí)感。

個(gè)人踩坑閱歷
去年幫朋友寫(xiě)茶葉軟文的范文，非要扯什么"禪意人生"，結(jié)局閱讀量慘淡。后來(lái)改成"我爸藏了十年的紫砂壺終于舍得用了"，當(dāng)天就賣(mài)出87單?，F(xiàn)在學(xué)乖了：家的味道不在華麗詞藻，而在那些名正言順的偏心眼。下次寫(xiě)商品文時(shí)，試著把參數(shù)表揉碎了，撒點(diǎn)油鹽醬醋，保準(zhǔn)受眾追著問(wèn)"后來(lái)呢"。

標(biāo)題：軟文怎么寫(xiě)出家的味道？這3招讓讀者追著看

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