你肯定見過這樣的文案——開頭"震驚體"，中間硬塞商品參數(shù)，結(jié)尾逼你掃碼。上周我在地鐵口收到張健身房傳單，標(biāo)題寫著"不瘦十斤別回家"，氣得大媽當(dāng)場(chǎng)撕了傳單。到底如何編寫有效果的軟文才算夠格？咱們今天用三維問答拆解這一個(gè)難題。

▍第一維：軟文編寫什么是軟文？憑啥要按規(guī)矩寫？
有回我在火鍋店看見個(gè)神案例：調(diào)料臺(tái)貼了張"香油碟的正確打開方式"，最后帶出他家新出的菌湯鍋。吃完我居然真加購了菌湯包！夠格的軟文就像鴛鴦鍋，清湯勾食欲，紅湯給刺激。數(shù)據(jù)更直白：帶場(chǎng)景感的軟文轉(zhuǎn)化率比硬廣高3-7倍。

（對(duì)比測(cè)驗(yàn)）

▍第二維：場(chǎng)景不一樣寫法咋變？教培和電商能抄作業(yè)嗎？
我表姐開的書法班去年用錯(cuò)模板，把招生文寫成考研培訓(xùn)風(fēng)。后來改成"讓孩子落筆就有顏體筋骨，作業(yè)本成書法展"，報(bào)名量暴增。訣竅在于：K12商品要曬結(jié)局，開銷品要造場(chǎng)景，B端商品得算ROI。

（自問自答）
Q：母嬰商品怎么寫出溫情？
A：偷師社區(qū)大媽的話術(shù)：

1. 把"防漏"說成"寶寶翻滾整夜也不怕"
2. 把"透氣"改成"就像給屁屁裝小空調(diào)"
3. 把"大容積"包裝成"夠扛過整晚哭鬧期"

▍第三維：老板要帶貨，受眾要干貨，怎么端水？
我們公司樓下的螺螄粉店有絕招，他們公號(hào)推文《廣西閨蜜教我三招去味大法》，最后帶出新品試吃包。數(shù)據(jù)證明：帶學(xué)識(shí)點(diǎn)的軟文留存率比純營(yíng)銷高4倍。核心是先給受眾發(fā)糖，再自然遞上購物車。

（避雷指南）

1. 每300字至少要有個(gè)實(shí)用技巧
2. 商品露出不超過全文20%
3. 用顧客證言替代參數(shù)堆砌
4. 痛點(diǎn)描述要像閨蜜吐槽

要我說啊，寫夠格的軟文就像煮廣東老火湯——商業(yè)訴求是湯底，網(wǎng)民價(jià)值是食材，火候就是節(jié)奏感。你看那家總排隊(duì)的點(diǎn)心鋪，他們的文案寫著："阿婆說酥皮要疊128層才夠資格叫老婆餅"，這不比"傳統(tǒng)工藝"香多了？

標(biāo)題：軟文怎么寫才夠味？三個(gè)維度拿捏讀者心

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