為什么有的酒店明明沒(méi)掛星，卻能賣(mài)出五星級(jí)的價(jià)錢(qián)？去年杭州有家精品酒店，把大床房從480元提到880元，入住率反而漲了15%。這背后的營(yíng)銷(xiāo)謀略，值得咱們掰開(kāi)揉碎來(lái)說(shuō)說(shuō)。

---

價(jià)錢(qián)錨點(diǎn)怎么設(shè)定最聰明？

看兩組定價(jià)謀略的對(duì)比效果：

三亞某度假酒店玩得更絕：把根基房型從798元調(diào)到998元，同時(shí)推出連住三晚送出海游套餐。結(jié)局誠(chéng)然單價(jià)漲了，但套餐銷(xiāo)售占比沖到61%，整體收益增強(qiáng)34%。這里還有個(gè)小竅門(mén)：附加服侍成本控制在房?jī)r(jià)的20%以?xún)?nèi)，既讓客人覺(jué)得超值，酒店還能多賺。

客房服侍亮點(diǎn)怎么挖？

北京胡同里的某四合院酒店給出滿(mǎn)分答案：

1. 入住送手繪地圖（標(biāo)注網(wǎng)紅機(jī)位和避坑指南）
2. 提供漢服租賃（住客免費(fèi)2小時(shí)）
3. 夜床服侍放助眠香囊（前臺(tái)可買(mǎi)同款）

核心要找到在地文化嫁接點(diǎn)。比如說(shuō)西安某酒店，每天在餐廳表演3分鐘皮影戲，誠(chéng)然成本每月多花3000塊，但短視頻傳播帶來(lái)27%的訂單增長(zhǎng)?，F(xiàn)在他們最貴的套房要提前兩個(gè)月訂，秘訣就是文化體驗(yàn)做成了獨(dú)家記憶點(diǎn)。

推廣渠道怎么選才不白花錢(qián)？

剖析三家酒店的渠道投產(chǎn)比：

上海外灘某高端酒店的教訓(xùn)很典型：去年砸20萬(wàn)做消息流廣告，轉(zhuǎn)化率才0.3%。今年轉(zhuǎn)做公司微信私域運(yùn)營(yíng)，花8萬(wàn)搞線(xiàn)下顧客答謝會(huì)，收回46萬(wàn)契約訂單。記?。?strong>商務(wù)客要線(xiàn)下熱度，度假客吃線(xiàn)上顏值。

最近行業(yè)報(bào)告顯示：配有智能客控的酒店，復(fù)購(gòu)率比傳統(tǒng)酒店高42%。但有一個(gè)反常識(shí)現(xiàn)象：過(guò)度智能化的差評(píng)率反而上升——客人吐槽"半夜想關(guān)燈還得探究半小時(shí)體系"?；蛟S酒店?duì)I銷(xiāo)的真諦，不在于堆砌高科技，而是把握住人性化服侍與科技便利的平衡點(diǎn)。下次寫(xiě)推文時(shí)，不妨試試把智能馬桶寫(xiě)成"會(huì)問(wèn)早安的馬桶"，可能比強(qiáng)調(diào)恒溫抗菌更打動(dòng)人。

標(biāo)題：酒店?duì)I銷(xiāo)軟文怎么寫(xiě)？三個(gè)真實(shí)案例告訴你門(mén)道

地址：http://www.qnzyz.net/gfyxxy/45575.html