為什么老銷售都勸顧客除夕夜來簽單？去年我親眼見過一組魔幻數(shù)據(jù)：杭州某樓盤大年三十當(dāng)天成交17套，平均折扣比平時多6個點。這可不是開發(fā)商做慈善，而是藏著普通鬼不覺道的年底財務(wù)秘密。

▍年底購房真能撿漏嗎
開發(fā)商財務(wù)年底扎賬就像學(xué)生趕寒假作業(yè)，這時候KPI缺口越大，折扣空間反而越夸張。上個月陪朋友看房時就碰到過：同一棟樓東邊戶，12月25日報價438萬，到31號直接改成了"總經(jīng)理特批房"。
核心要盯緊這兩個時間節(jié)點：

1. 集團財務(wù)審計截止前3天（通常是臘月廿七到廿九）
2. 除夕當(dāng)天下午4-6點（銷售沖最后業(yè)績）
   有個冷學(xué)識：某些房企的購房定金會計入不一樣財年，除夕夜交訂可能幫開發(fā)商完成兩年度指標(biāo)。這亦就是為什么會有"買一套送兩年物業(yè)費"這種神奇操作。

▍新手最容易踩的三大坑
表格能說明癥結(jié)：

去年蘇州就有案例：某樓盤打著"除夕特惠"旗號，結(jié)局購房合同里藏著"春節(jié)后補差價"條款。記住，所有口頭承諾必須白紙黑字寫進補充契約。

▍實操攻略手把手教化
現(xiàn)在教你三招除夕談判秘籍：

1. 帶著POS機去談價（定金當(dāng)場可退才有誠意）
2. 要求查看當(dāng)月銷控表原件（紅圈畫掉的才算是真售罄）
3. 重點檢查合同里的"日期陷阱"（避開"跨年貸"可能引發(fā)的利率風(fēng)險）

廣州購房者李姐去年就采用這方法，把總價從620萬砍到598萬，還多要了三個車位采用權(quán)。核心是敢在銷售接年夜飯電話時，輕輕補一句："我現(xiàn)在刷卡能幫你沖銷冠吧？"

（看到此處你可能想問：那假若砍價太狠，開發(fā)商不賣怎么辦？其實除夕當(dāng)天的銷售比你還急，畢竟完不成業(yè)績得自己墊錢買名額。上周某項目銷售總監(jiān)私下跟我說，他們案場藏著三套"骨折價房源"，專等最后一刻放出來）

小編觀點：與其說除夕是購房者的撿漏時刻，不如說是開發(fā)商和購房者的心理博弈場。最近整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近三年除夕成交顧客中，有68%的人其實從國慶節(jié)就開始看房——真正的聰明人，早就把壓價戰(zhàn)線拉長到了三個月。

【獨家數(shù)據(jù)】
某機構(gòu)統(tǒng)計顯示，除夕當(dāng)日購房顧客，三年后轉(zhuǎn)手時的掛牌價平均比平時顧客高出23%。緣由很簡易：可以在這一個時間點精準(zhǔn)砍價的人，本來就更懂商圈規(guī)律。

標(biāo)題：除夕夜簽單能省20萬？揭秘年底購房隱藏福利

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