上個(gè)月小區(qū)門口那家奶茶店還冷清得能拍鬼片，這兩天居然排起十米長(zhǎng)隊(duì)。我特意找老板老王打探，他神神秘秘掏出手機(jī)："就靠這篇《25歲女生靠奶茶續(xù)命的100天》的文章，現(xiàn)在每天多賣200杯！"

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場(chǎng)景一：新店開業(yè)像唱獨(dú)角戲

開火鍋店的張老板去年在CBD砸了50萬裝修，開業(yè)當(dāng)天紅毯鋪了三十米，結(jié)局就來了三桌客人。他急得在朋友圈發(fā)九宮格廣告，反而被十幾個(gè)好友拉黑。"后來商圈部小劉寫了篇《重慶老師傅的牛油秘方漂流記》，現(xiàn)在周末不提前預(yù)約根本吃不上。"

硬廣VS軟文數(shù)據(jù)對(duì)比

場(chǎng)景二：線上商品死活賣不動(dòng)

做農(nóng)商品直播的李姐去年差點(diǎn)崩潰："直播間200人在線，就3個(gè)人下單，還不如擺地?cái)偅?后來我們給她策劃了《大山里走出來的碩士新農(nóng)人》系列推文，現(xiàn)在微信商城日銷破萬，最夸張的是有北京顧客專門開車來基地參觀。

新聞推廣三板斧

1. 埋鉤子：在知乎回答"有哪些看似普通實(shí)則驚艷的特產(chǎn)"
2. 造場(chǎng)景：把商品融入都市白領(lǐng)的加班故事
3. 留線索：文末放個(gè)"掃碼領(lǐng)試吃裝"的福利

場(chǎng)景三：品牌總被當(dāng)成山寨貨

做美妝代工起家的陳總最頭疼這事："明明給國(guó)際大牌供貨，自家商品總被質(zhì)疑是三無。"后來我們寫了篇《揭秘大牌口紅背后的中國(guó)工廠》，直接帶動(dòng)天貓店搜索量暴漲300%，最絕的是有潛在顧客拿著文章去專柜"驗(yàn)明正身"。

公司負(fù)責(zé)人常見誤區(qū)
覺得文筆好才可以軟文寫作（其實(shí)真實(shí)故事更為重要）
非要塞滿商品參數(shù)（潛在顧客更關(guān)心化解何種艱難）
發(fā)完就不管（要延續(xù)在不一樣的平臺(tái)做內(nèi)容衍生）

自問自答時(shí)間

Q：現(xiàn)在做短視頻還有必要軟文寫作嗎？
A：你看一看東方甄選直播間就懂——董宇輝賣大米都在講故事！圖文內(nèi)容現(xiàn)在反而成了稀缺品。

Q：小公司沒預(yù)算怎么做？
A：教你個(gè)野路子：在百度知道回答行業(yè)癥結(jié)時(shí)，把品牌故事拆成10個(gè)碎片化答案。

說點(diǎn)得罪人的大實(shí)話

見過太多老板把軟文當(dāng)救命稻草，結(jié)局寫得跟商品仿單似的。上次有個(gè)做智能鎖的顧客，非要往文章里塞8個(gè)技術(shù)發(fā)明權(quán)，被我硬改成《獨(dú)居女孩換鎖記》，閱讀量直接破10萬+。

說到底，新聞推廣就像談戀愛——硬廣是扯著嗓子喊"我愛你"，軟文是下雨天默默給你撐把傘。哪個(gè)更能打動(dòng)人心，您品，您細(xì)品。

標(biāo)題：隔壁奶茶店突然爆滿？揭秘軟文推廣的實(shí)戰(zhàn)威力

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