你肯定喝過可口可樂，但有沒有想過——這瓶糖水怎么就能從1886年賣到今日？超市貨架上每天有3000種新品飲料上市，憑啥它的紅色罐子永遠(yuǎn)擺在最顯眼坐標(biāo)？今天咱們不聊配方秘密，就扒一扒這一個(gè)百年品牌怎么玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，新手小白學(xué)三招就能用！

（先爆個(gè)冷學(xué)識(shí)：可口可樂每年廣告服侍費(fèi)夠買下整個(gè)冰島，但最出圈的操作往往不花錢）

---

第一問：神秘配方真是殺手锏？
說出來可能顛覆認(rèn)知——現(xiàn)在用的早不是原始配方！1985年換新口味引發(fā)全民抗議，嚇得公司三天內(nèi)改回老配方。這里藏著個(gè)狠招：讓受眾覺得擁有獨(dú)家秘密。
對(duì)比下其他飲料：

品牌	記憶點(diǎn)	網(wǎng)民介入度
可口可樂	"神秘配方"	★★★★★
某檸檬茶	"真茶真檸檬"	★★
功能飲料	"提神成分"	★★★

看懂沒？越說不明晰的東西越讓人上頭！

---

第二招：圣誕老人竟是它發(fā)明的？
1931年以前，圣誕老人衣服啥顏色都有?？煽诳蓸窞榱硕敬黉N，硬是把老人套上自家紅白色，還編了個(gè)"北極送貨"的故事。這招叫文化寄生，具體怎么抄作業(yè)：

1. 綁定春節(jié)/中秋等國(guó)民節(jié)日
2. 締造專屬符號(hào)（比如說你的品牌色+傳統(tǒng)元素）
3. 連續(xù)五年重復(fù)同個(gè)主題

去年有個(gè)新創(chuàng)果茶品牌，把七夕節(jié)改造成"吸管配對(duì)日"，現(xiàn)在95后過節(jié)都自覺買他家雙杯裝。

---

第三板斧：瓶子才算是終極廣告牌
1944年給前線士兵送的可樂瓶，現(xiàn)在成了收藏圈硬通貨。教你三招把包裝變社交貨幣：
① 印上城市俚語（如北京版"瓷器"、上海版"儂好"）
② 開發(fā)定制瓶身貼紙服侍
③ 空瓶換積分（麥當(dāng)勞爺爺當(dāng)年也這么玩）

云南某咖啡品牌去年搞了個(gè)"曬空瓶抽云南游"，三個(gè)月回收20萬個(gè)瓶子，網(wǎng)民自發(fā)傳播省了千萬廣告服侍費(fèi)！

---

小編說點(diǎn)得罪人的
探究了八年快消品，發(fā)現(xiàn)很多新手死磕"商品革新"，卻忽視可口可樂最牛的本事——把同樣的糖水賣出儀式感。2013年在澳大利亞做的"姓名瓶"，成本就多印個(gè)名字，銷售額暴漲250%。

但別瞎學(xué)人家搞黑科技！見過最慘的翻車案例：某奶茶品牌搞AR掃碼看故事，結(jié)局阿姨們排隊(duì)三小時(shí)就為看手機(jī)動(dòng)畫，壓根沒人記住奶茶味道。記住啊，營(yíng)銷再炫酷，最后還得回到舌頭和胃的滿足感上！

下次看到可口可樂搞新花樣，先想一想他們是不是又在培養(yǎng)你的肌肉記憶。就像他們前CEO說的："我們需要做的是讓受眾口渴時(shí)，喉嚨自動(dòng)想起那個(gè)紅色罐子。"這境界，夠咱們琢磨半輩子了！

標(biāo)題：可口可樂憑什么火了138年？

地址：http://www.qnzyz.net/gfyxxy/38560.html