（拍大腿）你們發(fā)現(xiàn)沒？菜商圈大媽賣蘿卜的吆喝，比90%的軟文都有殺傷力！"這蘿卜昨天還在地里，今早就跟你見面了"——聽聽，時間緊迫感+場景化都有了。其實軟文怎么寫和賣菜真沒多大區(qū)別，核心是得找準那個讓人掏錢的穴位。

第一關(guān)：怎么把商品說明寫成連續(xù)?。?/h3>

我們公司新來的00后實習(xí)生，給健身房寫的推文差點笑死人："本健身房配備進口器械"。后來改成"那個總搶不到橢圓機的姑娘，上周終于搶贏了大爺"，續(xù)卡率直接翻倍。

商品賣點變形記
× 原話：采用德國環(huán)保面料
√ 人話：洗了38次還沒起球
× 原話：專業(yè)師資團隊
√ 人話：教練被會員問禿了頭

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老板非要加賣點？那就加個故事殼

上次接了個凈水器案子，甲方非讓寫"五重過濾體系"。我們直接拍了段視頻：泡茶大爺說"這水甜得讓我戒了白糖"，結(jié)局評論區(qū)都在問鏈接。其實大爺糖尿病三年了，這才算是真相。

賣點翻譯對照表

數(shù)據(jù)不會騙人？但人會

某培育機構(gòu)推文里寫"學(xué)員平均漲薪30%"，被吐槽到刪文。后來改成"會計小王轉(zhuǎn)行做數(shù)據(jù)剖析"，報名量反而暴增。知道為什么嗎？具體比平均更具有代入感。

更絕的是寵物醫(yī)院案例：寫"絕育手術(shù)量破千"沒人看，換成"絕育貓糧月銷2000斤"，立刻引發(fā)養(yǎng)寵人共鳴?？?，換一個馬甲數(shù)據(jù)就活了。

甲方要的VS網(wǎng)民要的

我們接過最難的案子是賣保險柜。甲方列了18條技術(shù)參數(shù)，結(jié)局閱讀量慘淡。后來偷偷加了個"小偷看了會沉默"系列故事，咨詢量暴漲7倍。現(xiàn)在那家公司的技術(shù)參數(shù)表，都藏在顧客案例的夾縫里。

（撓頭）你們發(fā)現(xiàn)沒？超市促銷牌永遠寫"最后3天"，但3天后換一個顏色繼續(xù)掛。軟文同理，緊迫感要像韭菜，割完一茬還能長新的。上周幫茶葉店寫的"清明前的最后一批嫩芽"，其實倉庫還有半噸貨呢。

說點可能被行業(yè)封殺的

其實最值錢的不是文案技巧，是公司茶水間的八卦。前臺的離職緣由、保潔阿姨的吐槽、實習(xí)生點外賣的口味，這些才算是真正的素材金礦。上次用財務(wù)大姐的相親故事帶火理財商品，顧客到今日還蒙在鼓里。

記住啊，軟文寫作就像炒回鍋肉——把冷飯用新油爆香。下次寫不出來時，去菜商圈聽聽大媽怎么夸自家青菜，比看10本營銷書管用。畢竟在這一個消息爆炸的時代，真實比華麗重要一百倍。

標題：軟文公司怎么用買菜邏輯寫出爆款？

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