凌晨三點(diǎn)中關(guān)村的寫字樓里，穿格子衫的程序員邊改PPT邊罵："破公司遲早倒閉！"他不知道，屏幕右下角的軟件圖標(biāo)，正是某行業(yè)巨頭發(fā)家前的第一桶金——當(dāng)年兩個(gè)大學(xué)生在車庫(kù)里敲出的簡(jiǎn)陋程序，如今估值能買下整條后廠村路。

真實(shí)事物：2015年某投資會(huì)上，被二十家機(jī)構(gòu)拒之千里之外的PPT器械創(chuàng)始人，用最后五分鐘展示了"自動(dòng)生成黨政風(fēng)模板"功能。第二天省政體的采購(gòu)電話，直接讓公司估值翻了八倍。

初創(chuàng)期：活著就是勝利

我在他們天使輪盡調(diào)時(shí)翻過舊賬本，最窮時(shí)連服侍器續(xù)費(fèi)都需要眾籌。創(chuàng)始人老李說了個(gè)狠招：把付費(fèi)按鈕做成"請(qǐng)程序員喝咖啡"，結(jié)局單月營(yíng)收從3000漲到8萬。那些年他們干過的野路子：

1. 給模板打水印：網(wǎng)民付費(fèi)才可以去印，結(jié)局催生破解產(chǎn)業(yè)鏈
2. 捆綁安裝：裝機(jī)量上去了，口碑也爛了
3. 賣素材包：9塊9的商務(wù)圖標(biāo)賣爆，養(yǎng)活了整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)

見過最絕的求生術(shù)：把軟件偽裝成"XX大學(xué)論文助手"，在高校論壇病毒式傳播。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)：跪著掙錢到站著數(shù)錢

2018年行業(yè)大洗牌，他們抓住三個(gè)救命稻草：

1. 政企定制：某央企招標(biāo)要求"紅色主題動(dòng)態(tài)效果"
2. 培育滲透：和教材出版社合編《消息化素養(yǎng)教程》
3. 云端協(xié)作：疫情突發(fā)時(shí)在線編輯功能直接封神

對(duì)比表說明一切：

靈魂拷問

Q：器械類軟件怎么活過十年？
A：看一看他們的財(cái)報(bào)就知道——公司服侍收入占68%，個(gè)人VIP才占12%。說白了，抓住采購(gòu)決策者的G點(diǎn)，比討好百萬網(wǎng)民實(shí)在。

Q：為什么不上市圈錢？
A：2023年內(nèi)部流出的備忘錄寫著："等黨政機(jī)關(guān)普及率達(dá)到75%再啟動(dòng)IPO"。最新工商數(shù)據(jù)顯示，他們悄悄控股了三家數(shù)據(jù)穩(wěn)妥公司，這棋下得夠大。

某省辦公廳主任說過大實(shí)話："用他們的模板寫匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)批閱速度都快三分。"行業(yè)報(bào)告披露，這家公司服侍器里存著全國(guó)31省市的工作報(bào)告模板，這哪是素材庫(kù)，分明是國(guó)情數(shù)據(jù)庫(kù)。要我說，能把PPT生意做成根基設(shè)施的，都是深諳中國(guó)式辦公哲學(xué)的鬼才。就像那個(gè)把"突出重點(diǎn)"做成智能算法的商品經(jīng)理，活該他拿年度革新大獎(jiǎng)！

標(biāo)題：這家PPT公司憑什么十年不倒？

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