近些年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)和新媒體的發(fā)展，軟文成為了一種越來(lái)越流行的營(yíng)銷(xiāo)手段。其中，黃金繭軟文又是軟文中的佼佼者，其具有強(qiáng)烈的情感傾向、無(wú)顯著商品廣告性質(zhì)、貼近人性等特點(diǎn)，可說(shuō)是在極短時(shí)間內(nèi)讓受眾產(chǎn)生共鳴，對(duì)商品進(jìn)行推銷(xiāo)的一種高效手段。但黃金繭軟文不是憑空創(chuàng)造的，下面，我們一起揭秘這種“黃金”軟文該怎樣書(shū)寫(xiě)。

一、情感打動(dòng)牽動(dòng)人心

黃金繭軟文本身富有情感表現(xiàn)力，復(fù)合的人物形象與事物劇情使得整個(gè)軟文產(chǎn)生了強(qiáng)烈的戲劇化效果。本質(zhì)上，情感打動(dòng)牽動(dòng)人心是黃金繭軟文產(chǎn)生共鳴的最根本因素，可以將受眾帶入故事中，很好地替代了廣告中顯得唯品、枯燥的介紹商品的傳統(tǒng)方法。比方《浮生一夢(mèng)，牽你上道》，這篇作品通過(guò)講述一段跨越時(shí)空的故事，讓人產(chǎn)生某一種對(duì)永恒的時(shí)空和愛(ài)情的向往，讓人心生感嘆，將切切實(shí)實(shí)的商品推銷(xiāo)以一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的故事呈現(xiàn)出來(lái)，讓受眾在讀完了之后對(duì)商品具有了極其強(qiáng)烈的情感認(rèn)同感。

二、細(xì)節(jié)決定文藝價(jià)值

黃金繭軟文的精良之處表現(xiàn)在于細(xì)節(jié)處理。通過(guò)對(duì)情節(jié)、敘事方式、意象、節(jié)奏等細(xì)節(jié)的刻畫(huà)，將商品需求以另一種有機(jī)形式結(jié)合在一起。例如一篇描寫(xiě)“一樓躍過(guò)”的軟文——《跨越時(shí)空的愛(ài)》，其中一句“他在輕松的笑聲中上樓去”，細(xì)節(jié)稍縱即逝，但是貴在眼神跟隨，交代出對(duì)主人公樂(lè)觀自信的刻畫(huà)?；蚴抢靡魳?lè)、魔法、象棋等特定場(chǎng)景或元素點(diǎn)的鋪陳，通過(guò)將商品需求有機(jī)融入其中，讓受眾在感受黃金繭軟文的藝術(shù)性與真實(shí)性的同時(shí)對(duì)商品也不自覺(jué)產(chǎn)生信任感與購(gòu)物欲。

三、情節(jié)緊扣受眾胃口

情節(jié)是黃金繭軟文的基礎(chǔ)，情節(jié)的緊扣受眾胃口讓思想熠熠生輝與好奇心，從此繼續(xù)讀下去?！陡∩粔?mèng)，牽你上道》中通過(guò)冷場(chǎng)的設(shè)置讓受眾莫名猜測(cè)發(fā)生了何事物？，而緊接下來(lái)主題婚禮的漸入紅色，使得受眾對(duì)故事的展開(kāi)更加期待。因此，在黃金繭軟文中，可以通過(guò)逆向、轉(zhuǎn)折等方法來(lái)引起留意，這樣才有更加多的機(jī)會(huì)將商品需求有機(jī)融入其中。

四、語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔有度

黃金繭軟文的言語(yǔ)不需要多華麗、多雄辯，反而應(yīng)該直觀、真實(shí)、簡(jiǎn)樸。對(duì)于故事情節(jié)、語(yǔ)言氛圍、人物角色等需要做到眼觀六路，耳聽(tīng)八方，用細(xì)致入微的方式描述各方面的事情，同時(shí)需留意主旨的統(tǒng)一和文字的韻律。畢竟，黃金繭軟文是要打動(dòng)潛在顧客的心靈，而非用花哨的詞匯或狂熱的言語(yǔ)進(jìn)行炒作。

五、力求真實(shí)感與藝術(shù)感并重

廣告本身是一種典型的宣傳手段，以品牌、商品為核心進(jìn)行推銷(xiāo)，因此很多軟文充滿(mǎn)了虛假的誘導(dǎo)成分，這同時(shí)也使得一些寫(xiě)作手法缺少真實(shí)性。然而，黃金繭軟文通過(guò)情節(jié)、人物、情感等細(xì)節(jié)的刻畫(huà)以及真實(shí)的根據(jù)與生動(dòng)的表現(xiàn)形式，使得文藝價(jià)值與真實(shí)性并重，讓受眾產(chǎn)生共鳴的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)商品的信任感。

綜合上面所述，黃金繭軟文在情感、細(xì)節(jié)、情節(jié)等方面有著不一樣于其他營(yíng)銷(xiāo)手段的特殊性質(zhì)，它并非一種純粹的廣告，而是依靠人物與情節(jié)構(gòu)建的故事，以藝術(shù)化的手法為商品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。因此，我們?cè)谶M(jìn)行黃金繭軟文的編寫(xiě)技巧有什么時(shí)，需要深入挖掘商品本身的特質(zhì)，從受眾的角度，以情感為視角，加入劇情，讓受眾情感共鳴，產(chǎn)生小而真實(shí)的感動(dòng)，這樣才可在廣告中挖掘出我們最想推銷(xiāo)的商品。

標(biāo)題：揭秘黃金繭軟文：如何用優(yōu)雅的文字蠱惑人心？

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